农业品牌策划之如何提升企业品牌价值

品牌，被称作是一种无形的价值，能提升企业身价。同一件产品，无论是从材质，还是原料加工技术上等各方面都是相同的，但产品标签不同，市场上的售价往往会有几倍，甚至是几十倍。而这就是品牌的价值，在市场上消费者认可。

很多企业在初期，往往未重视到品牌的树立。当遇到瓶颈时，才发现品牌的价值。对于农产品企业来讲，更应该注重品牌的价值。那么，如何树立与提升品牌价值呢？在这个方面，可以看看北京方圆品牌营销机构如何推广企业品牌的案例。

方圆说：一个人就是一个企业，我把自己当成一个企业在经营。 经营企业有自己的品牌，我也在经营我的品牌、我的影响力、我的价值，同样我也把这种理念嫁接到产品和客户身上。比如针对农业企业，**我们会找到企业的核 心优势，制订出精准策略，在企业生存和发展初期，我们会发展企业的长板优势，当企业发展了，成熟起来之后，我们又会注重短板与长板的结合，注重在发展长板 的同时，也要注重短板会给企业带来的严重隐患，这就是企业不同时期长短板的不同应用。另外，针对食品安全、新型农村建设等问题，我们会更加注重普及产业链 营销概念，产业链越完整，市场生存空间越大，从区域品牌走向全国的机会也越大。

一般来说，一个企业从区域品牌发展到全国品牌需要三个阶段，一是根据区域市场，总结经验，提炼经验；二是企业成熟后把区域经验复制到全国推广；三是运做全国市场。

在从区域市场走向全国市场的过程中，每个时期的定位是不一样的。比如老陈醋企业，东湖已然做成了区域品牌，现在在全国市场中也占有一定的份额，为什么他能够 这样，原因很简单，定位在不同时期也在变化，有些市场的消费者不喜老陈醋的重口味，难道这个市场就放弃了？不对，而是根据市场需求、变化，在产品上做文 章，清淡口味的老陈醋变应运而生，有人说口味变了还是老陈醋吗？这句话我本人不认同，很多农业企业都会犯这样的错误，就是让品类凌驾于品牌之上！要做到全 国品牌，必然要根据定位的变化，产出更新、更多的品种。

这说明了一点，区域市场的特点也是不一样的，必须通过前期的市场调研，得出一 些可参考，有价值的信息，*后来定位自己的产品，不能以一概全，认为区域市场同全国市场是没有什么差距的。在区域市场内卖的好的产品，不一定在全国市场能 打开局面，农业企业需要清晰的认识到这一点，产品符合消费者需求，才能体现其价值，价值得到了承认，才能够被更广泛的消费者认可，这是一个递进关系。所以 说，市场定位、产品定位虽是营销里的一个环节，但营销无弱项，定位环节的重要性也不能忽略！

对于企业来说，产业基础是地，地是不能变的，地变则大厦倾，天也不稳，以不变应万变就是说的品牌建设的问题。

品牌建设的核心有两点：1、发现优势，放大优势，引导需求，平衡变和不变的关系。2、审时度势，抓住机会。目前，中国农业做品牌*关键的问题是了解中国文化，了解人性，这也是*根本的东西。

每个产品都有适合自己品牌传播的方式，就像犀利哥和凤姐一样，他们是不同的。正因为不同，每个企业都要了解自己的产品品牌，如果企业对自己产品品牌的核心价值都不了解，那么可想而知，传播所带来的整体效应会是什么结果。

企 业在了解产品品牌的基础上，可以采用不同的营销策略，我们一直提倡病毒式营销，犀利哥和凤姐就是这种营销模式的典型代表。这是一个娱乐化的时代，消费者普 遍有猎奇的心理，制造一个新奇的事件，从发出产品的*初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，*终实现“营销杠杆”的作用。方圆品牌机构一直致力于营销 传播的探索和研究，我们希望开创一个新的传播营销时代。

农业产业品牌营销有两大特点：一是农业和其他行业有很大不同，比如汽车，不仅仅是一种代步工具，作为身份和地位的象征，它的品牌营销无疑要突出品牌所能带 来的尊贵身份。比如运动鞋耐克，服装阿迪达斯，消费者购买其产品除了实用之外更多的是精神诉求，而对于农业产品来说，满足人们日常生活需要，提供安全、健 康、优质的食品才是关键，因此农业产业品牌要做好基础，我们称之为本位营销。

二是要站在产业的高度，贯通整个产业链，进行产业营销， 发挥产业优势。《阿凡达》就因为成功吸引全球娱乐、电子、商业投资资本及人才，提供更多的3d产品与娱乐产品，而成为吸金*多的电影，它的成功告诉我们： 突破行业现有边界的产业营销思维，是获取大成功的根本之道！