耕客”宗勇：“订单农业”可让居民生活成本下降一半

引言：

当淘宝、京东等电商巨头将触角在数以万计的农村铺开时，很多人意识到农村农民的“春天”要来到了。专家认为，依靠城市大爆炸大发展带来的gdp增长引擎正逐渐失去活力，下一个点燃gdp快速增长的爆发点将来自巨大的农村市场和农村人口。

“投资重点在大众消费市场”的天图资本已于2015年11月在新三板挂牌，其投资过的项目包括周黑鸭、德州扒鸡、汤城小厨等知名快消食品企业。在消费市场积累大量经验和资源后，天图资本孵化出了互联网＋农业的践行者——“耕客资源”。

作为天图资本合伙人和运营总监，同时作为耕客资源董事长，宗勇在“ceo说”向数百位创业者分享了他对“互联网＋农业”以及投融资相关问题的理解和看法。宗勇说，用互联网的方式支持csa（社区支持农业）项目落地，是耕客icsa的初衷，这个模式其实就是“订单农业”。

耕客将收集到的城市人民的生活需求和筹集的“预购”资金提交给可以生产的农民，*大化的降低二者之间的复杂对接过程，从而使农民生活生产得到保障，城市人民享受巨大优惠。

谈到创业，宗勇认为“创始人预见未来的能力是创业项目的天花板”，天使投资投的是创始人和创始团队，具备预见未来能力的团队还是可以在资本寒冬拿到投资的。

本期干货整理

1.企业三大要素：商业模式、团队、资本；在企业初创期间，商业模式还是雏形，需要各方面试错，企业过不了坎，只能另辟蹊径，改良商业模式。

2.创始人的“远见未来的能力”是企业的天花板，看未来的能力是创始人核心的能力。

3.创始人及团队是*关键的，有的团队能活下来，有的团队就只能死去，所以天使投资当然就是投人。

4.这个寒冬是相对而言的，对于独角兽项目而言，从来不缺投资，而对于优秀的基金来说，似乎也没缺过钱。

以下是宗勇和天图资本以及耕客的故事：

问：欢迎宗总，请您简单介绍一下您的履历和天图资本这家机构，以及您目前做的“耕客资源”项目。

宗： 我大学毕业后先后进入三家消费品企业：分别是蓝月亮、小护士、金龙鱼；随后进入深圳怡亚通，主要负责粮油和快消事业部，然后有机会认识了天图资本王永华和冯卫东先生，正好天图资本已经聚焦消费品领域，而我对消费品领域正好有一些认识，大家都很推崇定位理论。所以，有机会加入天图资本，主要负责运营方面的工作。

耕客资源是一家天图资本控股的公司，我担任董事长ceo，我主要的精力，在运营此家公司，我希望通过定位理论和商业模式的变革，将耕客打造成一家互联网+csa农场的上市公司。

问：天图资本投资了很多像汤城小厨、德州扒鸡、周黑鸭等餐饮项目，请问为什么看好餐饮项目？这些项目有哪些显著的特点和优势？“互联网＋餐饮”模式，像伏牛堂、人人湘，您怎么看？

宗：天图资本投资方向是大消费，而不是餐饮，要说到对餐饮的投资，天图资本所投入的餐饮企业，基本上的特点：A，普通食品；B，本质是快速消费品，而非餐饮企业，例如周黑鸭、杭州甘其食。周黑鸭更像是风味小吃、甘其食就是个卖热包子的，德州扒鸡也不需要解释，基本上品牌名已经成了品类名的代名词，就像可口可乐成了可乐的代名词。

问：天图资本已经形成自己独特的投资路线，请问和其他VC机构的*大差异体现在哪些方面？

宗：天图资本确实经过这些年的发展，已经形成了自己独特的投资路线，非常简单，战略就是聚焦消费品行业。要说差异化，天图资本的消费品聚焦，已经深入文化，例如：

**个特点是“听不懂”：内部已经没人再谈论其他投资方向或机会，比如新能源、先进科技等等，因为大家听不懂，大家只听懂消费品，其他的听不懂；第二个特点是“听得懂”：内部话术的统一，定位理论是公司内部经常试用的话术，所谓“定位”、“品类”、“聚焦”、“视觉锤”等等，全是定位理论，这些大家都能听懂，在公司内部很少机会给你去谈财务数据，更多机会是谈消费品营销和价值观。

问：您本身既是投资人也是创业者，那如何看“天使投资都是在投人”这句话？如何看“创业公司的天花板是创始人”这句话？

宗：企业三大要素：商业模式、团队、资本；在企业初创期间，商业模式还是雏形，绝大多数的初创企业，还没有经历过试错阶段，有些试错能够过去，有些试错，发现纠错的代价很高，或者是在当下暂时无法完成，企业就过不了这个坎，你只能另辟蹊径，改良商业模式。

这时，当然创始人及团队是*关键的，有的团队能活下来，有的团队就只能死去，所以天使投资当然就是投人；天使投资人有个说法，看到某位创业者现在做的项目实在不靠谱，但是此人未来可能机会很大，怎么办？纠结，先投点吧，结个善缘，希望下次他有好项目，还会找我。这种例子就多了，马云*开始不就是卖黄页的吗？后来是b2b，再后来才是c2c。

创始人的“预见未来的能力”是企业的天花板，看未来的能力是创始人核心的能力之一，这个创始人有时是一个人，这个人会比较苦b，如果这个创始人是一群人，相对成功的概率会高很多。所以耕客内部，我们提倡创始人团队，没办法，个人能力有限，团队能力无限。

问：2015年下半年对很多创业者来说确实是资本寒冬，因为找融资变的很困难，但很多机构不认为是寒冬，因为募集到很多钱却花不出去，您如何看待“创业者”和“投资人”对资本寒冬的这种不同理解？

宗：其实这个寒冬是相对而言的，对于独角兽项目而言，从来就没缺过投资，而对于优秀的基金来说，似乎也没缺过钱，2014年股市退出通道关闭时，人民币PE本来就是寒冬，但是天图6期超募了，2015年资本寒冬来了，天图7期还是超募了。当然对于独角兽企业而言，也是一样的，永远是春天。 其实，我倒是一直觉得找钱相对容易，找好的项目，感觉非常难！

问：说一下您另外一个项目，耕客资源以及耕客ICSA，请您对这个项目做个全面介绍。

宗：耕客ICSA项目，是耕客在3年前开始着手准备的一个有意思的商业模式，CSA模式是社区支持农业，大家在百度百科可以很容易查到；CSA说白了，就是组织一群消费者，去预购农民的农产品，并向农民提出一系列的要求，例如说禁农药呀、减少化肥呀，用更生态的方式种植、养殖呀等等。

icsa简单地说，就是用互联网+的方式进行更高效的csa组织，提高效率，降低成本，增加透明度；icsa也可以通俗地说是互联网+订单农业。

对消费者而言，消费者可以提出对农产品的要求，比如说生态种植、比如说鸡必须是走地鸡、比如说鸡蛋必须是土 鸡蛋、比如说油必须是鲜榨油、比如说米必须是五常稻花香等等。

对于农民来说，也可以向消费者提出要求，比如说 茶籽，我可以不用农药化肥，那么产量就会降低，但是品质会更好，你需要掏更多的钱；大米我可以种植稻花香的品种，但是产量低，你也得掏更多的钱；太贵的东西，卖不掉。

耕客在这个环节中扮演的是平台，把消费者的要求提给农民，让农民按消费者的观点办，让农民先得到种植资金，帮助农民扩大种植面积，提前支持农民订金，帮助农民扩大再生产。帮助农民在种植过程中，提前募集锁定消费者。

问：结合耕客和ICSA，您如何看待互联网+农业的现状及未来。

宗：现状：

1） 零售场景搬运：从将 农产品从菜市场和超市搬到电商平台；

2） 真正的互联网改造农业，不好意思，还没有开始！

耕客+icsa，我们希望能召集更多的朋友，一起改善此点：

1） 我们希望农民真正地去种好地！

2） 只要你们能真正相应消费者的需求，生产生态、健康、好吃的农产品，没问题我来帮你卖！